区域风采之江西上饶：
江西上饶，自古就有“上乘富饶、生态之都”美誉。近日，在上饶信州区，细心的人会发现似乎在一夜之间，周边众多人流密集的地方均出现了一面面颇有特色的绿色刷墙广告，这打到“街头巷尾、田间地头”的创意广告，正是出自小器鬼照明江西分公司之手。
品牌推广方式、渠道那么多，为何要选择这么“接地气”的方式，在这些地方刷那么多墙面广告？ 这“创新之举”就要由小器鬼照明江西分公司来解密了。
本地郎的新市场
周建恩是上饶信州江普电器的老板，之前在南昌做过某竞品灯饰的代理，于今年正式接手小器鬼照明江西上饶地区总代理。虽然是本地人，但新品牌、新代理，加上他这几年才回到上饶，摆在面前的“市场基础薄弱，网点开拓难度相对较大，竞品势头迅猛”等诸多问题同样让他十分棘手。此外，虽说小器鬼照明在江西上饶是有一定的市场占有率，但行业中普遍存在着一个问题——“大多数产品在终端流动速度较慢”，这也让很多终端网点在选择经营品牌的时候变得十分谨慎。
为此，如何带领新经销商快速开发占领江西上饶的市场，小器鬼照明江西市场团队绞尽脑汁，想了很多办法。
小器鬼照明-江普电器运营中心内，每天陆续有人前来下单拿货
渠道下沉巧投放
几番分析，他们终于找到了一个突破口——先快速提升小器鬼照明在上饶当地的品牌影响力，这影响力包括提升品牌在当地的知名度及美誉度，更包括加大在消费终端的传播力度。方向有了，那什么样的推广方式才能满足以上的需求，又能在短时间内行之有效并且无需花销高昂广告费呢？
小器鬼市场团队冥思苦想，他们重点分析了近几年的市场发展变化以及五金渠道网点现状、消费者人群特征等。其中了解到“实现渠道下沉，深耕县乡市场”已经成为不少品牌挖掘市场新蓝海的风向标。既然渠道下沉，那么推广投放是不是也得跟着下沉到用户、消费端？并且他们发现，在五金渠道购买产品这部分人群大多数会年龄偏大并且常年居住在市县、乡镇以及农村地区，他们会更加信赖及选择身边熟悉的事物。那广告投放渠道就选定“市县、乡镇及农村”等人流量、车流量比较大的地区，最终他们敲定了以“刷墙广告”的方式呈现。
创意广告刷上墙
自8月18日起，近3000平米带有小器鬼照明品牌元素的墙体广告已在江西上饶全面铺排，重点在“信州区、广丰县、玉山县、上饶县”等多个地区集中“上墙”展示。预计到月底，近千块小器鬼照明的广告画面将会在上饶国道、省道、县乡镇各主路口以及村庄、学校附近全面呈现。将辐射江西上饶所辖县市级周边乡镇地区网点终端、消费终端、家装方以及工程方等各种潜在客户人群，预计在短时间内将带来上千万人次展示效果。
选择“刷墙广告”这种方式，一来是因为价格相对较低，可操作面广；二来其曝光人群较精准，覆盖面积较广；再三就是广告呈现实际效果持续性较强。借力刷墙广告的投放，江西团队希望能让网点终端看到小器鬼照明在品牌推广层面的投放力度，对品牌充满信心；其次更希望进一步打响小器鬼照明在消费者层面的品牌影响力。从而全面增强小器鬼照明的品牌曝光度，提升市场影响力，让小器鬼品牌之光照亮江西上饶千家万户。
逆势而上掘新机
周建恩年轻有为，是个十分有想法的经销商，在他的专卖店内，目前在售的几乎都是小器鬼照明的产品，他十分看好上饶的市场，更对小器鬼照明的品牌充满信心。在合作的第五个月，江普电器已经完成了年度销售目标的近50%，借力这波广告的推广，江普电器也迎来了不少前来咨询的意向客户，加之小器鬼照明的品牌实力、产品优势以及渠道服务，相信江普电器今年一定会硕果累累。
小器鬼照明-江普电器一站式运营中心，绿色的崭新门头十分抢眼
受大环境影响，近年来市场开拓依然会存在“困难很多”这个现实，虽然不能左右市场规律发展，但江西分公司却用行动给我们传递了“困难多，解决问题的方法更多”的信心。2019年，18周岁的小器鬼照明迎来了全新发展的重要时期，目前众多品牌腾飞计划已全面启动并逐一落实。借江西分公司之举，我们也期待小器鬼照明市场“既能在城市开疆扩土，也能在农村包围成长”，全面再创品牌新辉煌。
