传统照明企业生产转型变革已成必然

    楼市调控波及门窗幕墙业
    当前，在国家实施的一系列楼市调控政策的打压下，房地产企业在楼盘开发方面的速度趋缓。而作为房地产业产业链的下游环节，门窗幕墙行业与之有着不可切割的关系。门窗幕墙产品作为建筑材料的一个重要分支， 随着房地产市场的波动，门窗幕墙原材产品的市场销售也受到影响。结果就是：房地产市场开发力度减弱;门窗幕墙原材企业的市场销售受阻，销售量增速趋缓甚至萎缩。笔者在走访建筑型材经销商时，众多经销商均明确表示，由于楼市的波动，他们今年代理的建筑型材的市场销售量明显萎缩，有的甚至下降了50%。参加今年北京门窗幕墙展览会的相关企业负责人在接受笔者采访时均表示， 门窗幕墙产品作为房地产产品中的主要配套产品，必定会受到房地产政策的影响，尤其是应用于民用建筑方面的建材企业，受到的影响最大。同样，建筑玻璃、硅酮胶、门窗等产品的销售也会受到影响，但不同区域、不同行业、不同产品，所受的影响程度也不同。
    从需求出发 主推节能产品
    众所周知，国家近年来推出的一系列楼市调控政策是为了使房地产市场能理性回归，使房价能够回归到一个合理水平，使房地产市场的发展真正利国利民，并能稳步健康地持续发展。由此可以看出，楼市调控并不是打压房地产业，短期内虽然会给建筑门窗幕墙业带来一定程度的影响，但房地产业的前景与潜力依然是向好的。作为房地产业的下游产业， 建筑门窗幕墙业也终将稳健地向前发展。
    业内人士认为，在未来的一年半时间里， 楼市调控都将影响着门窗幕墙行业的发展。但不管影响到何种程度，企业都必须面对。
    企业应对楼市调控政策的最有效的途径便是：适应市场消费需求，积极研发创新新产品;下沉渠道，拓展二、三级甚至四级市场， 为楼市回暖积蓄能量，打下坚实的基础。
    中国建材联合会会长张人为认为，建材行业“十二五”规划要做到五个坚持，其中之一就是建材业要始终坚持以建筑业为市场的主要导向不变，以建筑业的需要为主要发展目标。建材行业要关注建筑业向节能、绿色和住宅产业化发展的趋势，想方设法为建筑业发展提供更多符合要求的部品、部件。这在某种程度上肯定了门窗与房地产的关系， 也预示着房地产业的波动势必会影响到门窗市场。因此，面对楼市调控政策，门窗幕墙企业是随波逐流、被动受制、企盼楼市回暖， 还是主动出击、扩大营销业绩、摆脱楼市调控政策的影响呢? 相信，大部分门窗企业会选择后者，因为企业要生存，要发展，就“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”。一些出口型企业为规避风险，也在努力开拓国内市场。在这场博弈中，门窗幕墙企业需要尽可能降低如何降低楼市调控政策所造成的影响，才能最终实现企业可持续发展。
    对于门窗幕墙企业而言，究竟该怎样做才能应市所需、赢得市场呢?事实上，节能作为中国建筑行业最令人关注的焦点，不仅正在悄然影响着人们的生活，更引导着中国建筑门窗幕墙行业的技术变革。随着房地产业的发展，开发商和消费者也更加注重住宅产品的差异化和房屋的品质。事实上，作为建筑节能的重要载体，建筑玻璃、门窗幕墙系统、木窗类产品自然已成为节能政策最直接的受益者，开发这些行业的节能产品也已是企业发展的大势所趋。
    应市所需 力拓节能市场
    1. 木窗类产品(包括铝包木、铝木复合、实木窗)潜力巨大。威力(烟台)木业技术公司总经理刘向飞认为，木窗在民用和商用项目中都有。不管是民用还是商用项目，只要以健康、环保、美观、节能作为评判标准，就一定会选用铝包木的窗户。从目前的情况看，民用建筑使用铝包木窗户的比较多。房地产业经过20 余年的高速发展，竞争日趋激烈，各大房地产商需要选择各种各样的产品以提高竞争实力。前几年，房地产行业快速发展，地产商迫于房产销售的压力，新建房子的档次越来越高，所以就必须选择与之相适应的木窗配套产品。公用和商用项目选用铝包木窗户的还是比较少。建筑行业今年一直在走下坡路，主要是受房地产行业调控和限购令这些政策的影响。而木窗行业却还在逆势中增长。究其原因，主要是国家在出台房地产调控政策的同时也出台了节能环保政策。新的节能环保政策提出了新的要求，促使很多铝窗企业退出市场，因为这些铝窗企业已经很难满足高标准的节能要求。这为木窗腾出了更多的发展空间。
    正因如此，在今年房地产很不景气的情况下，木窗生产企业对木窗的销售和投资热度有增无减。商品房最终面向的是高端用户，房价相对较高，业主对房子的配套产品的要求也较高。木窗可为地产商的销售加分不少。而保障房的房主由于消费水平相对较低，所以使用木窗或者铝包木窗的比例并不高。在民用领域， 木窗占据铝窗的市场份额会越来越高。
    现代木窗产品自问世以来，就以其无可比拟的节能性能和高端的市场定位一跃成为门窗市场的新贵，成为高档住宅的不二之选。
    米兰之窗董事长马俊清表示，近两年， 实木窗有迅猛的发展速度是一种必然结果。随着人们生活水平的提高，人们对居住环境的要求随之提高，而门窗中作为建筑物的外围护结构，对居住环境的影响很大。人们对门窗的要求也不再停留在其基本的功能上。实木门窗因具有良好的保温、隔声、水密性、气密性、舒适性、美观性、亲近自然感等诸多优势而受到人们的青睐也就成为了必然。
    第二是企业的转型发展需要卓越的领导力。在这里领导力是那种以社会福祉为旨归，以企业发展为目的，以盈利为具体目标的一种发自内心，并且能够形成企业共识的一种内在动力。在这方面，开放的思维、创新的举措、勇于冒险的精神、善于变革的勇气，都是领导力的基本特质。如何衡量企业领导者、或者普通员工身上的领导力，并且有步骤地去培养、开发领导力，将成为下一步企业变革中领导人最重要的使命之一，没有领导力的持续开发，企业将很难获得成功。同时我们也要避免那种将领导力变成驱使员工、奴役员工的心态和做法。
    第三是企业级的持续创新。创新虽然可以被定义为产品的研发、技术的进步，但是今天的企业创新已经远远超越了技术层面。虽然技术层面的革新依旧是重要的部分，但是一个成功的企业创新是在产品研发、技术升级、商业模式创新、运营模式创新、流程的创新，乃至企业文化创新，可以分头并举的综合性的举措。那些能打出创新组合拳的企业，将会赢得先机，从而锻造不一样的优势和持续的竞争能力。仅凭一招一式吃遍天的时代已经过去了，今天的企业创新将是一种综合创新能力的比拼。
    第四是改造企业文化。作为企业文化最核心的价值观，可能是长久不变的，但是在这样一个充满变革和挑战的时代，任何一个企业应该去思索自己最核心的价值取向和价值观是什么，应该是什么，从而去构建企业核心的价值理念和信念。真正拥抱变革，迎接挑战的企业，一定拥有一套行之有效的、可以持之以恒的、能够凝聚人心的核心价值观和信念，由此而产生的员工们的共同价值认可、行为表征和不言而喻的行为规范，其表现形式我们称为企业文化。
    第五和第六个方面实际上是企业转型的结果，分别称为构建商业模式，优化运营模式。商业模式其实是回答了三个基本的问题：
    第一，在转型和变革的过程里，哪些是核心的客户群，他们需要什么样的价值，企业能否为他们提供这些价值?
    第二，企业通过持续的传递这些价值，能否建立核心的盈利模式，是否具有核心的盈利能力?
    第三，企业为了传递这些价值、并且获得持续盈利，需要如何在产业链中定位自己，如何重新整合企业内部的价值链和外部的价值系统，从而获得最佳的竞争优势呢?
    在这个言必称商业模式的时代，实际上商业模式就是要回答这些最基本的命题，并且使得企业的日常运营聚焦再聚焦，最终为企业获得持续的竞争优势和差异化的能力。
    展望来年2012年，照明行业会越战越善战，迎接市场风雨更严峻的挑战!