万润科技：科学的LED 照明产品营销措施
信息来源：zhaoming.biz 时间： 2011-12-15 浏览次数：665
公司是集研发、设计、生产和销售为一体的中高端LED光源器件封装和LED照明产品提供商，为客户提供“客制化”、“一体化”解决方案。
(1)与现有客户合作进一步深化
深圳万润科技股份有限公司现有LED照明产品主要销往国际市场，路灯主要以国内LED路灯工程形式实现销售。为保证新增产能的消化，公司目前已与现有部分重要国外客户签订框架合作协议，进一步明确合作关系，为公司新增产能消化提供保障。
(2)通过国际展会和B2B网站等成熟模式进一步拓展新客户
公司通过参加政府鼓励的国际展会和B2B网站等途径已经开拓了大量的国外客户，目前，公司正加大国际参展的计划，安排专业人员进行B2B网络沟通，继续开拓新客户，进一步为新增产能的消化做准备。
(3)继续加大国内政府示范工程、招标工程的销售力度
作为七大战略性新兴产业之首的节能环保产业，我国政府对LED产业极为重视，未来将通过“十城万盏”等政府工程不断加大政府采购力度，公司将把握LED行业发展的历史机遇及公司在LED行业中的先发优势，提高在LED工程领域的市场份额。
(4)进一步完善和加强营销渠道建设
公司LED照明产品主要应用于通用照明和景观装饰照明，客户从消费者、工程商到各机团体，数量众多且分散。公司LED照明产品除少量直接客户外，主要通过经销商的营销渠道进行销售覆盖。未来，一方面，公司将借助现有营销渠道，继续增加境外经销商，增加直销战略合作伙伴，完善现有市场渠道和销售网络；另一方面，针对国内LED照明的家庭、商业应用市场逐渐启动，逐渐增加国内经销商、商场等多种销售渠道。国内、外销售渠道的一步完善，将有力保证未来新增产能的消化。
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